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这个世界上，明星企业家有很多，而命运起点最低的只有她一个。她就是老干妈创始人——陶华碧。一个只懂得剁辣椒，炒辣椒的老太太，是怎么把一瓶辣椒酱卖到了全世界？她不上市，不贷款，不融资，不逃税，确成就了70亿的身价，是什么信念支撑着她具有如此强大的正能量呢？带着这份好奇，我翻开了这本书《老干妈创始人陶华碧——我不坚强，就没得饭吃》陶华碧说:“人的一生中，遇到困难的时候很多，但是我不怕。”实际上，每一个强大的人，都有过一段没人帮忙、没人支持、没人嘘寒问暖的日子。陶华碧其实就是一个从小砍柴、做饭、种地的农家妇女。20岁的时候，她嫁给了地质队的一个会计，并且有了两个可爱的儿子，本以为可以过上好日子，岂知上天只是给她开了一个残酷的玩笑。没过几年，她的爱人就病故，留下两个儿子由她照料，她独自一人支撑起这个失去另一半的家庭。你不勇敢，没人替你坚强陶华碧做为一个大字不识，又落在苦难里的女人，她知道自己必须要抛弃一切不切实际的想法，去真枪实刀地干活，去走街串巷做买卖，去挣每一分钱，这样日子才会过下去，好日子才会有盼头。她在街上摆摊，做各种买卖，为的就是能让一家人活下去，能吃得饱饭。为了让两个儿子交得起学费，读得起书，她什么苦都能吃，什么罪都能忍。摆摊的日子无疑是枯燥无聊的，中午也不能午睡，晚上很晚才能收摊，一大早就得去进货。披星戴月，早出晚归。但她爱两个儿子，爱这个三口之家。不管有多苦，她都能够坚持下去。陶华碧始终坚持自己的本色生活，不屈服于世俗，不违背自己的底线，这也许就是她追求的生活真谛吧。如果说，在市场摆摊的生活是陶华碧对商界认知的第一层启蒙。那么，“诚信为本”作为她的信条，从摆摊卖菜转为卖凉粉和冷面，从而助她最后开工厂办企业，一切都是那么顺其自然。“偶然”转化为“必然”，是一个量变到质变的过程，也是一个女人最终用实力证明她能“行”的过程。年，改革开放的初期，一位老师建议陶华碧开饭店，当时她还有点犹豫，怕生意不好，以她当时的处境，可是赔不起的。那个老师就鼓励她说:“做买卖肯定有赔有赚，你不试试，怎么知道自己不行呢。”陶华碧被说动了。她想大不了失败了重来，人生已经如此糟糕了，如果不拼一次，什么时候才有扒开云雾见晴天的一日呢？就这样，陶华碧在贵阳至龙洞堡的一条街边，她用捡的废弃的砖头、旧石、棉瓦，自己盖了个简陋的棚子。棚子不大也不小，里面有几张桌子，几把椅子。再有一口锅、碗筷，她开起了饭店。饭店开张了，取名为“实惠饭店”。在简陋的饭店里，陶华碧总是一身朴素的装束，脸上带着朴实的微笑。扎着白围裙，在锅灶前、在案板前忙碌着。每一位来到店里的客人，她都笑脸相迎。她是挨过饿的人，她看不得别人吃不饱，，只要在她店里吃饭，管吃饱。“实惠饭店真实惠，”，的好口碑，顾客们一传十，十传百，饭店的生意是越来越好，辣椒酱达到了供不应求的局面。怎么办？思维模式的突破将会改变行为模式的突破，好些人劝陶华碧，你干脆专卖辣椒油辣椒酱得了。在好心人的劝告下，终于，陶华碧下了决定，年11月，“实惠饭店”改名为“贵阳南明陶氏风味食品店”，辣椒酱系列产品成为她的主打产品。这就是“老干妈”的雏形。调味品店经营了两年，陶华碧忽然有了信心，她又决定开个厂子。取名为“老干妈辣椒酱”厂子开起来以后，产量是原来的几百倍，很多老顾客也买走了不少。可还有很多地方的人不知道“老干妈”辣椒酱。陶华碧决定走出去，她自己担任了销售人员，一瓶一瓶，在各家店铺前主动推销。“老干妈”就是“老干妈”，生活历练出来的她有股闯劲儿，她心想:以前那么难、那么多苦都一步一步走过来了，岂能因为销售不出去而停止生产？她不允许厂里有库存，她只好走街串巷，背着辣椒酱，一个商店一个商店地敲门，一家家询问，她还去了各个学校食堂进行推销。她上门推销，走街串巷，很有效果。自己选择的路，跪着也要把它走完每一个人的成功，都流淌着别人难以体味的辛楚；没有一朵鲜花是天生就那么美艳可人的，它在绽放之前也有过日积月累的煎熬，含苞未放的时节更需要进行守候，不能揠苗助长。时光荏苒，年华染白了陶华碧的头发。她从一个贫穷潦倒、常年浸泡着生命苦水的农家女子，终于成为商界的精英老大，做成了香辣酱的龙头品牌，她把事业做到了强、做到了大。陶华碧，没有学过文化，可她却是一名生命中的智者，她知道什么该做，什么不该做。所以她管理企业使用的都是一些她经过实践经验而得来的“土办法”土办法1:对产业链的上下游，向来不赊欠，一手交钱一手交货。这个办法有人说陶华碧有些农民思想，有点保守。可正因为她的“保守”和一诺千金的诚信态度，使得上下游业主都积极为她供货、销货，把品质最好的辣椒给她，最后大家都实现了双赢。这就是“老干妈”产业链的完美之处。土办法2:实惠的定价陶华碧是从苦日子走来过的，她要让自己制作的“老干妈”让穷人吃得起，还吃得好。所以老干妈风味豆豉辣酱”主流价就定在5、6元一瓶，7、8元一瓶，9、10元一瓶。而份量是克，足足有半斤多。这种定价的妙处就是,其他商家如果定位高于“老干妈”，就会没市场，如果低于“老干妈”，又没有利润。所以多数同行企业在“老干妈”强大的价格优势中败下阵来。然而，当一箱箱辣酱远销国外的时候，陶华碧确把国外的价格定位在几十元一瓶，她洒脱地说：“我的辣酱不挣中国人的钱，只挣外国人的钱。”从这点来看，谁又不能不说她是个聪明人。土办法3:“低门槛进入，不搞宣传，不花钱营销，靠口碑取胜的商业模式这种成为了所有低门槛快消品的成功模式，要模仿复制，并不适合所有的产品。土办法4:瓶子还是那个瓶子的包装老干妈”品牌，从一问世的默默无闻，到如今的誉满全球，她最初设计的“老干妈”的瓶型，经历了20年依然未变，有人说她设计的瓶型是20世纪90年代的审美观，已经跟不上时代的发展，不够新潮和时髦，也有人说“老干妈”的瓶型太普通，既然影响力已经如此深远，何不标新立异，更加亮眼？陶华碧大手一挥：我们卖的是产品，不是包装，再说，瓶子就是装辣椒酱的，不值得花里胡哨，浪费金钱。她觉得一个人活着，不能忘本，不能有了钱就奢华，该花的钱一定得花，不该花的钱，就不能花。土办法5:不上市，不贷款，不融资陶华碧平生只贷过一次款，她说上市就是圈钱，有些人可能有疑问，陶华碧只是一个农民企业家，怎么会知道上市是咋回事！实际上，陶华碧却是一个天资聪颖的女子，她能够用最直率的方式把一件很繁复的事情简单化。例如她的账目只有收货和走货简单的两个项目，所以她省去了其他企业不得不聘请的会计师、高级财务人员、等方面的开销。她领导着几千人的公司，管理层却很简单，没有董事会、副董事长、副总经理。只有5个部门。陶华碧下面是谢邦银和王武，一个管业务，一个管行政。谢邦银管业务，几乎把所有精力扑到一线拼命。王武为办公室主任。大儿子李贵山负责市场，小儿子李辉负责生产，陶华碧为掌门人，只负责签字、盖章、把握大方向。如此简单的管理结构，不禁让那些管理人员冗陈的公司汗颜。由以上可以看出，学历不是一个管理者的标准，而执行力却能够看出一个老板“行”还是“不行”。而陶华碧她做到了，而且做得很成功。讲一个小故事:陶华碧的大儿子李贵山拿着要批复的文件，要她在上面签字，陶华碧拿起笔，想了想，索性就在上面一个圆圈。她瞅着自己画的圈说：“画的还蛮不错的，可以当作我的签名。”当年作为老干妈食品公司总经理的李贵山看着母亲画的这个圆圈，哭笑不得。他在纸上写下了“陶华碧”三个大字，对母亲说：“妈，你没事也练习练习，画个圈不行的，有人冒充你画的圈签名会很容易的。”哪知，陶华碧对这三个字看了又看，一边摇头，一边为难地感叹说：“这三个字，很复杂，很复杂呀！”尽管如此，她还是拿出干活时那样的“力气”，苦练起来。可没上过学的她真的练起字来，竟觉得比当初切辣椒都难。但为了写好自己的名字，她拿出干苦活的劲头整整练写了3天！经过她艰苦卓绝的练习，她终于一笔一画地写好了自己的名字，那一天，她高兴得合不拢嘴，公司的人听说老板会写自己名子了，也欢呼起来，陶华碧对全体员工说：“今天我请客，请大家加一顿餐。”从签名这件事，也可以看出陶华碧在面临陌生领域并不退缩的精神。一个没有读过书的妇女，一个干了一辈子粗活的女人，拿起笔的那一刻，她内心是五味俱全。当年，她家境贫寒，八个姐妹的大家庭里，吃饱饭就很困难了，哪里会有读书的奢望！直到“老干妈”的崛起，陶华碧才感觉没有文化的重要性，一些文件她看不懂，只好靠助理读给她听，字不会写，只好辛苦练签名。她经常感叹：当初切辣椒谁都不干，我经常被辣得两眼流泪，我也得干，也没觉得多么难，这写个字却这么痛苦不堪！一个不努力的人，别人想拉你一把，都找不到你的手在哪里。陶华碧之所以能成功，不是因为有希望才去努力，而是努力了，才看到了希望。生活给了一个人多少磨难，日后必会还给他多少幸运，为梦想颠簸的人有很多，不差你一个，如果坚持到最后，你就是唯一。“老干妈”就是我们的正能量。


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