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这个世界上,明星企业家有很多,而命运起点最低的只有她一个。她就是老干妈创始人——陶华碧。一个只懂得剁辣椒,炒辣椒的老太太,是怎么把一瓶辣椒酱卖到了全世界?她不上市,不贷款,不融资,不逃税,确成就了70亿的身价,是什么信念支撑着她具有如此强大的正能量呢?带着这份好奇,我翻开了这本书《老干妈创始人陶华碧——我不坚强,就没得饭吃》陶华碧说:“人的一生中,遇到困难的时候很多,但是我不怕。”实际上,每一个强大的人,都有过一段没人帮忙、没人支持、没人嘘寒问暖的日子。陶华碧其实就是一个从小砍柴、做饭、种地的农家妇女。20岁的时候,她嫁给了地质队的一个会计,并且有了两个可爱的儿子,本以为可以过上好日子,岂知上天只是给她开了一个残酷的玩笑。没过几年,她的爱人就病故,留下两个儿子由她照料,她独自一人支撑起这个失去另一半的家庭。你不勇敢,没人替你坚强陶华碧做为一个大字不识,又落在苦难里的女人,她知道自己必须要抛弃一切不切实际的想法,去真枪实刀地干活,去走街串巷做买卖,去挣每一分钱,这样日子才会过下去,好日子才会有盼头。她在街上摆摊,做各种买卖,为的就是能让一家人活下去,能吃得饱饭。为了让两个儿子交得起学费,读得起书,她什么苦都能吃,什么罪都能忍。摆摊的日子无疑是枯燥无聊的,中午也不能午睡,晚上很晚才能收摊,一大早就得去进货。披星戴月,早出晚归。但她爱两个儿子,爱这个三口之家。不管有多苦,她都能够坚持下去。陶华碧始终坚持自己的本色生活,不屈服于世俗,不违背自己的底线,这也许就是她追求的生活真谛吧。如果说,在市场摆摊的生活是陶华碧对商界认知的第一层启蒙。那么,“诚信为本”作为她的信条,从摆摊卖菜转为卖凉粉和冷面,从而助她最后开工厂办企业,一切都是那么顺其自然。“偶然”转化为“必然”,是一个量变到质变的过程,也是一个女人最终用实力证明她能“行”的过程。年,改革开放的初期,一位老师建议陶华碧开饭店,当时她还有点犹豫,怕生意不好,以她当时的处境,可是赔不起的。那个老师就鼓励她说:“做买卖肯定有赔有赚,你不试试,怎么知道自己不行呢。”陶华碧被说动了。她想大不了失败了重来,人生已经如此糟糕了,如果不拼一次,什么时候才有扒开云雾见晴天的一日呢?就这样,陶华碧在贵阳至龙洞堡的一条街边,她用捡的废弃的砖头、旧石、棉瓦,自己盖了个简陋的棚子。棚子不大也不小,里面有几张桌子,几把椅子。再有一口锅、碗筷,她开起了饭店。饭店开张了,取名为“实惠饭店”。在简陋的饭店里,陶华碧总是一身朴素的装束,脸上带着朴实的微笑。扎着白围裙,在锅灶前、在案板前忙碌着。每一位来到店里的客人,她都笑脸相迎。她是挨过饿的人,她看不得别人吃不饱,,只要在她店里吃饭,管吃饱。“实惠饭店真实惠,”,的好口碑,顾客们一传十,十传百,饭店的生意是越来越好,辣椒酱达到了供不应求的局面。怎么办?思维模式的突破将会改变行为模式的突破,好些人劝陶华碧,你干脆专卖辣椒油辣椒酱得了。在好心人的劝告下,终于,陶华碧下了决定,年11月,“实惠饭店”改名为“贵阳南明陶氏风味食品店”,辣椒酱系列产品成为她的主打产品。这就是“老干妈”的雏形。调味品店经营了两年,陶华碧忽然有了信心,她又决定开个厂子。取名为“老干妈辣椒酱”厂子开起来以后,产量是原来的几百倍,很多老顾客也买走了不少。可还有很多地方的人不知道“老干妈”辣椒酱。陶华碧决定走出去,她自己担任了销售人员,一瓶一瓶,在各家店铺前主动推销。“老干妈”就是“老干妈”,生活历练出来的她有股闯劲儿,她心想:以前那么难、那么多苦都一步一步走过来了,岂能因为销售不出去而停止生产?她不允许厂里有库存,她只好走街串巷,背着辣椒酱,一个商店一个商店地敲门,一家家询问,她还去了各个学校食堂进行推销。她上门推销,走街串巷,很有效果。自己选择的路,跪着也要把它走完每一个人的成功,都流淌着别人难以体味的辛楚;没有一朵鲜花是天生就那么美艳可人的,它在绽放之前也有过日积月累的煎熬,含苞未放的时节更需要进行守候,不能揠苗助长。时光荏苒,年华染白了陶华碧的头发。她从一个贫穷潦倒、常年浸泡着生命苦水的农家女子,终于成为商界的精英老大,做成了香辣酱的龙头品牌,她把事业做到了强、做到了大。陶华碧,没有学过文化,可她却是一名生命中的智者,她知道什么该做,什么不该做。所以她管理企业使用的都是一些她经过实践经验而得来的“土办法”土办法1:对产业链的上下游,向来不赊欠,一手交钱一手交货。这个办法有人说陶华碧有些农民思想,有点保守。可正因为她的“保守”和一诺千金的诚信态度,使得上下游业主都积极为她供货、销货,把品质最好的辣椒给她,最后大家都实现了双赢。这就是“老干妈”产业链的完美之处。土办法2:实惠的定价陶华碧是从苦日子走来过的,她要让自己制作的“老干妈”让穷人吃得起,还吃得好。所以老干妈风味豆豉辣酱”主流价就定在5、6元一瓶,7、8元一瓶,9、10元一瓶。而份量是克,足足有半斤多。这种定价的妙处就是,其他商家如果定位高于“老干妈”,就会没市场,如果低于“老干妈”,又没有利润。所以多数同行企业在“老干妈”强大的价格优势中败下阵来。然而,当一箱箱辣酱远销国外的时候,陶华碧确把国外的价格定位在几十元一瓶,她洒脱地说:“我的辣酱不挣中国人的钱,只挣外国人的钱。”从这点来看,谁又不能不说她是个聪明人。土办法3:“低门槛进入,不搞宣传,不花钱营销,靠口碑取胜的商业模式这种成为了所有低门槛快消品的成功模式,要模仿复制,并不适合所有的产品。土办法4:瓶子还是那个瓶子的包装老干妈”品牌,从一问世的默默无闻,到如今的誉满全球,她最初设计的“老干妈”的瓶型,经历了20年依然未变,有人说她设计的瓶型是20世纪90年代的审美观,已经跟不上时代的发展,不够新潮和时髦,也有人说“老干妈”的瓶型太普通,既然影响力已经如此深远,何不标新立异,更加亮眼?陶华碧大手一挥:我们卖的是产品,不是包装,再说,瓶子就是装辣椒酱的,不值得花里胡哨,浪费金钱。她觉得一个人活着,不能忘本,不能有了钱就奢华,该花的钱一定得花,不该花的钱,就不能花。土办法5:不上市,不贷款,不融资陶华碧平生只贷过一次款,她说上市就是圈钱,有些人可能有疑问,陶华碧只是一个农民企业家,怎么会知道上市是咋回事!实际上,陶华碧却是一个天资聪颖的女子,她能够用最直率的方式把一件很繁复的事情简单化。例如她的账目只有收货和走货简单的两个项目,所以她省去了其他企业不得不聘请的会计师、高级财务人员、等方面的开销。她领导着几千人的公司,管理层却很简单,没有董事会、副董事长、副总经理。只有5个部门。陶华碧下面是谢邦银和王武,一个管业务,一个管行政。谢邦银管业务,几乎把所有精力扑到一线拼命。王武为办公室主任。大儿子李贵山负责市场,小儿子李辉负责生产,陶华碧为掌门人,只负责签字、盖章、把握大方向。如此简单的管理结构,不禁让那些管理人员冗陈的公司汗颜。由以上可以看出,学历不是一个管理者的标准,而执行力却能够看出一个老板“行”还是“不行”。而陶华碧她做到了,而且做得很成功。讲一个小故事:陶华碧的大儿子李贵山拿着要批复的文件,要她在上面签字,陶华碧拿起笔,想了想,索性就在上面一个圆圈。她瞅着自己画的圈说:“画的还蛮不错的,可以当作我的签名。”当年作为老干妈食品公司总经理的李贵山看着母亲画的这个圆圈,哭笑不得。他在纸上写下了“陶华碧”三个大字,对母亲说:“妈,你没事也练习练习,画个圈不行的,有人冒充你画的圈签名会很容易的。”哪知,陶华碧对这三个字看了又看,一边摇头,一边为难地感叹说:“这三个字,很复杂,很复杂呀!”尽管如此,她还是拿出干活时那样的“力气”,苦练起来。可没上过学的她真的练起字来,竟觉得比当初切辣椒都难。但为了写好自己的名字,她拿出干苦活的劲头整整练写了3天!经过她艰苦卓绝的练习,她终于一笔一画地写好了自己的名字,那一天,她高兴得合不拢嘴,公司的人听说老板会写自己名子了,也欢呼起来,陶华碧对全体员工说:“今天我请客,请大家加一顿餐。”从签名这件事,也可以看出陶华碧在面临陌生领域并不退缩的精神。一个没有读过书的妇女,一个干了一辈子粗活的女人,拿起笔的那一刻,她内心是五味俱全。当年,她家境贫寒,八个姐妹的大家庭里,吃饱饭就很困难了,哪里会有读书的奢望!直到“老干妈”的崛起,陶华碧才感觉没有文化的重要性,一些文件她看不懂,只好靠助理读给她听,字不会写,只好辛苦练签名。她经常感叹:当初切辣椒谁都不干,我经常被辣得两眼流泪,我也得干,也没觉得多么难,这写个字却这么痛苦不堪!一个不努力的人,别人想拉你一把,都找不到你的手在哪里。陶华碧之所以能成功,不是因为有希望才去努力,而是努力了,才看到了希望。生活给了一个人多少磨难,日后必会还给他多少幸运,为梦想颠簸的人有很多,不差你一个,如果坚持到最后,你就是唯一。“老干妈”就是我们的正能量。


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